¿Te encuentras en proceso de comprar una casa? Es una decisión importante en la vida de muchas personas, un proceso emocionante, pero también puede ser desafiante, especialmente al momento de hacer una oferta. La competencia en el mercado inmobiliario puede ser feroz, y es crucial saber cómo presentar una oferta sólida que sea atractiva para los vendedores.
En este artículo, te ofreceremos algunos consejos esenciales para hacer una oferta por una casa que te ayudarán a aumentar tus posibilidades de éxito.
Investiga el mercado inmobiliario
Antes de hacer una oferta por una casa, es fundamental investigar el mercado inmobiliario en el área en la que estás interesado. Este estudio te dará una idea clara del valor de mercado y te permitirá hacer una oferta competitiva y realista.
- Analiza los precios de venta recientes de viviendas similares y compara las características clave, como el tamaño, la ubicación y las comodidades. Si la casa que te gusta está por encima de mercado, tendrás argumentos para negociar la oferta.
- Ver el estado de la casa. Si necesita una reforma o está en muy malas condiciones, puedes negociar una bajada considerable de precio.
- Valorar la ausencia de servicios relevantes en la vivienda, como por ejemplo la falta de luz natural, un ascensor en el edificio, la ausencia de garaje, o servicios como aire acondicionado o calefacción.
- Comprueba las cargas del inmueble, solicitando una Nota Simple en el Registro de la Propiedad. Este documento nos indica el estado hipotecario de la vivienda, los impuestos pendientes de pago y si está bajo un embargo. Cualquiera de estos factores puede ser relevante para negociar el precio.
- Solicitar el certificado de la Inspección Técnica de Edificios y el Certificado de Eficiencia Energética. Esta documentación nos dará una idea de posibles mejoras necesarias a realizar en el futuro y que si el propietario no vende ahora, tendrá que hacer frente a ellas.
Averigua cuánto deberías ofrecer por una casa
Es crucial tener un presupuesto claro y establecer un límite máximo de gasto antes de hacer una oferta por una casa. Considera tus finanzas personales, tu capacidad de pago y las tasas de interés actuales para determinar cuánto puedes permitirte gastar. Al establecer un límite máximo, te proteges de sobreextender tus finanzas y te aseguras de hacer una oferta que sea realista para ti.
Teniendo claras las necesidades en la búsqueda de vivienda y realizando un pequeño estudio de mercado tendremos una idea del presupuesto que necesitamos. Hay que tener en cuenta que en la gran mayoría de las ocasiones el vendedor tiene claro que el precio de venta se va a negociar, por lo que suele poner un precio de salida superior al precio de mercado.
En esta negociación, el precio final suele ser entre un 10% y un 15% menos que el precio de salida. Averiguar las bajadas de precio que ha tenido la casa es fundamental para hacer una oferta adecuada por ella.
Descubre el motivo de la venta de la casa
Si el propietario tiene la casa en venta es por algún motivo. Si descubrimos que el vendedor tiene prisa por vender, nos dará una idea de la oferta que podemos proponer.
Los motivos más habituales para vender con cierta urgencia la casa son:
- Cambio de domicilio por trabajo.
- Ampliación del núcleo familiar.
- Falta de liquidez frente a deudas, impuestos o hipoteca.
- Herencia con hipoteca.
- Impuestos y gastos elevados para el propietario.
Trabaja con un agente inmobiliario profesional
Para negociar el precio de la casa no vale con saber cómo regatear. Hay que argumentar razones para la oferta realizada, alegando de forma justificada el motivo de la oferta.
Contar con la ayuda de un agente inmobiliario profesional puede marcar la diferencia al hacer una oferta por una casa. Un agente con experiencia en el mercado local puede brindarte información valiosa, asesoramiento experto y negociar en tu nombre. Ellos pueden ayudarte a redactar una oferta sólida y presentarla de manera efectiva al vendedor. Además, un agente inmobiliario estará al tanto de las últimas tendencias del mercado y de posibles oportunidades.
Haz una oferta competitiva pero razonable
Cuando llega el momento de hacer una oferta, es importante que sea competitiva pero también razonable. Una oferta demasiado baja puede ofender al vendedor y hacer que rechace tu propuesta sin siquiera considerarla. Por otro lado, una oferta excesivamente alta puede llevarte a pagar más de lo necesario. Considera la investigación de mercado que has realizado y la asesoría de tu agente para determinar un precio de oferta adecuado que sea atractivo para el vendedor y refleje el valor de la propiedad.
A la hora de negociar el precio, puede ser clave realizar la primera oferta. Es lo que se conoce como «efecto ancla», cuando el primer precio que se pone sobre la mesa se recuerda mejor por todas las partes, y servirá como base para negociar.
Incluye condiciones y contingencias
Al hacer una oferta por una casa, considera incluir condiciones y contingencias que protejan tus intereses como comprador. Por ejemplo, puedes incluir una contingencia de inspección de la propiedad, que te permita contratar a un inspector profesional para evaluar el estado de la casa antes de comprometerte con la compra.
También puedes incluir una contingencia de financiamiento, que te proteja en caso de que no obtengas la financiación necesaria para la compra. Estas condiciones te brindan una salida si surgen problemas o dificultades inesperadas.
Hacer una oferta por una casa puede ser un proceso desafiante, pero siguiendo estos consejos esenciales, puedes aumentar tus posibilidades de éxito. Recuerda investigar el mercado inmobiliario, establecer un presupuesto y límite máximo, trabajar con un agente inmobiliario profesional, hacer una oferta competitiva pero razonable, e incluir condiciones y contingencias que protejan tus intereses. ¡Buena suerte en tu búsqueda de la casa perfecta!
