El comprador de vivienda en España muestra una serie de características que permite agruparlos en diferentes tipos de compradores. Tenemos quienes buscan una vivienda para formar un hogar, aquellos que cambian de casa por circunstancias u otros que compran una vivienda como inversión.
Si perfilamos un comprador de vivienda habitual, éste tiene una edad media de unos 37 años, que suele comprar la vivienda con su pareja (en 65% de los casos) generalmente como residencia habitual (71% de los casos) y que suelen necesitar financiación (un 70% de los casos). Suele trabajar por cuenta ajena y tarda menos de seis meses en encontrar la casa que busca.
El precio medio de la vivienda comprada ronda los 98.000€, con 2-3 dormitorios y una superficie media de 105 m2.
Estas serían las características del comprador medio de vivienda en España, y a través de diferentes estudios se podrían diferenciar los siguientes tipos de compradores de casa:
Comprador de primera vivienda
Representan el 21,8% de los compradores de viviendas, el grupo más numeroso. Son personas de una media de edad de alrededor de 30 años que deciden comprar una vivienda para independizarse o vivir en pareja.
Su presupuesto medio es de 85.000€ – 90.000€ y suele necesitar financiación en la mayoría de los casos (77% de los casos). Compran pisos o apartamentos de 2-3 dormitorios. Este segmento de compradores suelen ser los más jóvenes, habitualmente parejas, donde la ubicación de la vivienda s fundamental: un 80% de ellos compra su vivienda en zonas cercanas a familiares o amigos.
Comprador que vivía de alquiler
Representan el 20,6% de los compradores de viviendas. Son aquellos arrendatarios que vivían en una vivienda de alquiler pero deciden comprar una vivienda en propiedad. Tienen una media de edad de alrededor de 37 años.
Estos compradores tienen un presupuesto medio de 95.000€ y generalmente necesitan financiar la compra de esta casa (73% de los casos). Compran pisos o apartamentos de 3 dormitorios. Este perfil también suele buscar la vivienda en zonas cercanas a familiares o amigos. Este grupo de compradores ha experimentado un fuerte aumento, debido a la fuerte corrección de precios durante los últimos años y una mejor solvencia económica en la actualidad, por lo ahora pueden permitirse comprar una casa que antes no podían.
Comprador de vivienda vacacional
Representan el 16,1% de los compradores de viviendas. Son propietarios de una vivienda habitual que deciden usar sus ahorros para comprar una segunda vivienda para disfrutar de sus vacaciones y fines de semana. Se trata de personas con una edad media de 48 años, con un presupuesto medio de 90.000€, y que en muchos casos no recurren a financiación para la adquisición de la vivienda (solo el 44% de los casos)
Este segmento de compradores suele buscar casas algo más pequeñas, de 2 dormitorios, generalmente apartamentos en destinos turísticos de playa.
Comprador que cambia de vivienda
Representan el 15,6% de los compradores de viviendas. Son aquellos compradores que poseen ya una vivienda en propiedad pero por circunstancias familiares (aumento de la familia, necesidad de nuevas estancias o servicios, etc.) o laborales (cambio de lugar de trabajo, posibilidad de trabajar en casa, etc.) deciden cambiar de vivienda.
Estos compradores tienen una edad media de 43 años y necesitan financiación en el 60% de los casos. Su presupuesto medio es de 130.000€, buscando viviendas grandes de 3-4 dormitorios. Ya dispone de una vivienda, por lo que la menor necesidad de adquirir una nueva casa hace que no compren si no encuentran exactamente lo que buscan.
Este grupo es de los que un mayor protagonismo ha tenido los últimos años, buscando viviendas más grandes e incluso sobre plano, ya que cuando compraron su casa al inicio de la crisis, lo habitual era comprar pisos pequeños de 1 o 2 dormitorios. El aumento de la familia, la posibilidad de trabajar desde casa, unido a la estabilización de los precios, son factores que han impulsado a estos compradores a cambiar de casa.
Comprador inversor
Representan el 10,5% de los compradores de viviendas. Son aquellos compradores que buscan un producto de inversión en el sector inmobiliario en viviendas que ofrecen una alta rentabilidad, inversiones generalmente seguras que rara vez pierden valor y además generan ingresos adicionales si la vivienda se pone en alquiler.
Son personas con una edad media de 48 años, que no suelen recurrir a financiación (solo en el 28% de los casos) y con un presupuesto medio de 85.000€. Generalmente compran apartamentos y pisos pequeños, de 2 dormitorios.
Este grupo también está en crecimiento. Estos inversores no buscan especular vendiendo rápido como en los años del boom inmobiliario sucedía, sino que destinan las viviendas al alquiler.
Comprador VIP
Representan el 2,4% de los compradores de viviendas. Se trata de compradores que buscan viviendas exclusivas para mejorar o ampliar su vivienda sin importar su precio.
Este grupo dispone de un alto presupuesto superior a 250.000€ y necesitan financiación en el 50% de los casos. Tienen una edad media de 44 años, y suelen buscar una vivienda unifamiliar grande de uso habitual, en zonas exclusivas y con comodidades como piscina, jardín, aparcamiento, sistemas de domótica, calefacción central, etc.
