Vender una casa es un proceso que puede resultar algo tedioso y que requiere seguir una serie de pasos con mucho cuidado para sacar el partido posible a la venta.

En Ampervillas hemos publicado algunos artículos analizando aquellos factores clave que facilitan la venta de la casa. Ten en cuenta estas 4 claves en el proceso de venta de la vivienda:

El precio de la vivienda

En un mercado inmobiliario que cambia constantemente, el precio es clave para vender una casa. Como vendedor, debemos ajustar el precio al marcado si se quiere vender, sin importar el precio que se pagó por la casa o en el dinero que se necesita para comprar otra.

Para poner un precio justo a la casa en venta, podemos:

  • Averiguar el precio del m2 de la zona. Por ejemplo, en Altea el precio medio de la vivienda de segunda mano es de aproximadamente de 2.000€/m2, llevando ya varios años en precios muy estables.
  • Fijarse en el precio de venta de casas simulares de la zona. Se puede tener una idea del valor de mercado comparando la vivienda con otras similares, en portales inmobiliarios o preguntando a compradores/vendedores recientes en la zona donde tenemos la vivienda.
  • Usar el valor de tasación, realizada por profesionales inmobilarios que tengan una visión más realista del mercado en la zona donde se ubica la vivienda. Ampervillas dispone de un servicio de asesoramiento inmobiliario que te puede ayudar a fijar un precio adecuado.
  • Usar el valor catastral de la vivienda, aunque cabe recordar que este valor puede ser muy diferente al valor de mercado al no tener en cuenta aspectos como la calidad de los materiales, el estado de la vivienda o incluso la oferta-demanda en la zona.

Una ubicación adecuada

Desde luego, la ubicación de la vivienda es clave para el comprador, que generalmente valorarán positívamente que la vivienda se encuentre en una localidad, barrio o urbanización concreta que se alinee con sus intereses. Además, esta ubicación determinará el precio de la vivienda.

Generalmente se percibe como una buena ubicación para una vivienda aquellas que:

  • están en un barrio o zona segura con calles tranquilas y agradables,
  • tengan cerca servicios como colegios, supermercados, tiendas, restaurantes o zonas de ocio,
  • tengan cerca zonas populares como playas, polideportivos, plazas o parques,
  • tengan vistas al mar, montañas o zonas verdes,
  • dispongan de buen acceso a transporte público y carreteras,
  • dispongan de facilidad de aparcamiento.

Estos factores anteriores dependerán de cada perfil de comprador. No buscará lo mismo una pareja de compradores jóvenes sin hijos que un matrimonio de jubilados extranjeros. Esto es importante a la hora de buscar potenciales compradores.

cómo vender una casa

La ubicación, el precio, el estado de la vivienda y su promoción son factores claves que debemos cuidar en detalle.

Estado de la casa impecable

Una casa en venta en mejores condiciones genera más interés en los compradores. De forma directa, si cuidamos los detalles a la hora de presentar la casa, tendremos las siguientes ventajas:

  • Llamar la atención a los compradores, siendo la primera impresión fundamental para que el comprador la tenga en cuenta en su lista de casas deseadas.
  • Un mayor valor de mercado, pudiendo aumentar el precio de venta hasta un 20%.

Hay muchas cosas que se pueden hacer para presentar una casa impecable, desde pequeños detalles que solo requieren un pequeño esfuerzo y tiempo hasta obras y reformas encaminadas a facilitar la venta y aumentar el valor de la casa. Algunos aspectos a tener en cuenta son:

  • Limpieza y orden, creando sensación de amplitud y de casa luminosa.
  • Muebles viejos o poco vistosos.
  • Decoración y elementos muy personales o controvertidos.
  • Arreglar pequeños desperfectos: grifos, puertas, ventanas, etc.
  • Una mano de pintura
  • Un jardín y una piscina cuidada.

Plan de venta adecuado

Aunque la vivienda esté en una excelente ubicación, se encuentre en unas fantásticas condiciones y el precio sea el adecuado, si nadie sabe que está a la venta, será muy difícil que se pueda vender. Para ello, es recomendable contar con los servicios de una inmobiliaria especialista en la zona donde se ubica la vivienda, que te asesore y te ayude en todo el proceso de venta.

Con un adecuado plan de promoción y marketing será más fácil llegar a potenciales compradores y sacar una mayor rentabilidad a la venta de la casa. Una inmobiliaria tiene la experiencia para poder gestionar estos recursos de venta adecuadamente, contando con los medios de difusión adecuados y llegando a una cartera de compradores que a un particular le puede ser difícil de alcanzar.

Como vendedor, una inmobiliaria te puede ayudar en varios aspectos:

  • Asesoramiento en la venta.
  • Negociación del precio.
  • Promoción de la vivienda.
  • Encontrar compradores serios.
  • Seguridad jurídica.
  • Gestiones y papeleo.
  • Ahorro de tiempo.

Si deseas vender tu casa en Altea, no dudes en consultarnos. Llámanos al (+34) 96 584 80 00 sin compromiso.