Tener éxito a la hora de vender una casa depende de varios factores. El precio, las características de la vivienda, la zona, las ofertas de viviendas similares y la demanda actual son factores determinantes. Pero a veces no se logra vender la casa en el plazo que teníamos pensado.
Cuando una casa pasa meses en el mercado sin recibir ofertas o con un interés escaso, es necesario tomar medidas para reactivarla y lograr una venta exitosa. A continuación, te presentamos algunas estrategias clave para darle un nuevo impulso a la venta de tu casa.
1. Reevaluar el precio de venta
Uno de los principales factores que pueden estar afectando la venta es el precio. Si la propiedad ha estado en el mercado por mucho tiempo sin recibir ofertas, es posible que el precio esté por encima del valor percibido por los compradores. Para ajustar el precio:
- Investiga los precios de propiedades similares en la zona. Por ejemplo, en la zona de Altea el precio medio de una casa es de 3.151 €/m2, siendo el precio en Altea pueblo de 2.808 €/m2 y en Sierra Altea de 3.784 €/m2.
- Consulta con un agente inmobiliario para obtener una valoración objetiva. Una agencia inmobiliaria que conozca de primera mano a qué precio se están vendiendo casas similares nos ayudará a elegir el precio más adecuado
- Considera realizar una pequeña rebaja que atraiga la atención de los compradores. Rebajar ligeramente su precio volverá a reactivar tanto el interés de compradores de potenciales compradores que han visto la casa como atraer la mirada de nuevos compradores.
2. Mejorar la presentación de la casa
La primera impresión es crucial. Evalúa la imagen de tu vivienda y realiza mejoras si es necesario:
- Asegúrate de que la casa esté limpia y ordenada. Preparar la casa para tener una buena primera impresión es fundamental para venderla.
- Repara cualquier desperfecto visible (grietas, pintura desgastada, puertas en mal estado, etc.). Puedes valorar si merece la pena realizar una pequeña inversión en una reforma para mejorar la vivienda, aumentando su valor y poderla vender más rápido-
- Considera la posibilidad de utilizar «home staging» para hacer la propiedad más atractiva. Realizando una pequeña puesta a punto con la decoración y los detalles puede ayudarte a atraer más visitas y reducir el tiempo de venta.
- Actualiza las fotos y la descripción en los portales inmobiliarios. Revisa que dispones de buenas fotos, vídeos y una completa y clara descripción de la casa.
3. Optimizar tu estrategia de promoción y venta
Si la vivienda no está recibiendo visitas, quizá sea el momento de cambiar la estrategia de promoción y venta:
- Revisa tus canales de promoción. Consulta con un profesional inmobilario para poner tu casa en venta en los canales adecuados: portales inmobilarios, redes sociales, listas de distribución, etc. Si tienes la casa publicada en portales inmobilarios, revisa que los anuncios son de calidad. Presta atención a la calidad del material fotográfico, vídeos y descripciones.
- Explora nuevos canales de promoción. Si no lo has hecho ya, valora emplear nuevos portales inmobiliarios con penetración en mercados locales, nacionales y extranjeros.
- Analizar la situación del mercado. Factores como la estacionalidad, la oferta y la demanda, pueden influir en la rapidez con la que se vende una casa. Analizar estos aspectos te permitirá ajustar tu estrategia de manera más efectiva.
- Ofrecer incentivos a los compradores. Si la competencia es alta, puedes diferenciar tu oferta incluyendo en el precio los muebles, electrodomésticos, alguna reforma necesaria o los gastos de la escritura.
4. Revisa la documentación de la casa
Tener la documentación de la vivienda preparada contribuirá a que la operación pueda llevarse a cabo de forma correcta y efectiva.
Si dispones de estos documentos dará confianza a los potenciales compradores:
- El certificado de eficiencia energética.
- La cédula de habitabilidad.
- La nota simple.
- La escritura de compraventa.
- El recibo del pago del IBI.
- El certificado de de Inspección Técnica del Edificio (ITE).
- El certificado de estar al corriente de pago de la comunidad.
- Los últimos recibos de suministros pagados.
5. Profesionaliza tus visitas
En muchas ocasiones, la falta de visitas y por tanto de ofertas firmes, se debe a restricciones en los horarios disponibles para mostrar la casa. Asegúrate de estar abierto a programar visitas en horarios convenientes para los compradores potenciales, incluyendo fines de semana y tardes.
Estas visitas a menudo necesitan de una ayuda con determinados clientes, ya sea por disponibilidad de horarios o por otros motivos como por ejemplo la dificultad del idioma del posible comprador. Si no has trabajado con un agente inmobiliario, podría ser el momento de contratar sus servicios para ayudarte con la estrategia de venta más efectiva.
Conclusión
Vender una propiedad que lleva meses en el mercado puede parecer un desafío, pero con las estrategias adecuadas es posible reactivar el interés y cerrar la operación con éxito. Ajustar el precio, mejorar la presentación, optimizar la estrategia de promoción y venta y ofrecer incentivos son algunas de las claves para lograrlo. Si tu vivienda no se vende, analiza qué puede estar fallando y toma acción cuanto antes.
En Ampervillas, inmobilaria de referencia en la zona de Altea y la Costa Blanca, tenemos cientos de clientes satisfechos que han confiado en su equipo de agentes inmobiliarios para vender su casa sin complicaciones. Consúltanos sin compromiso.
