Cuando alguien se decide a comprar una casa, generalmente se plantea una serie de necesidades que la vivienda debe cubrir. Unos “must-have” que influirán decisivamente en la decisión final de compra.
Según estudios recientes, las 5 características más importantes que los compradores buscan y tienen preferencia a la hora de comprar una vivienda son:
La luminosidad de la vivienda
Los compradores cada vez buscan más viviendas luminosas, donde entre luz natural en toda o gran parte de la casa. Requisitos claves son:
- la orientación del inmueble, con la famosa orientación sur, que saca provecho del sol durante todo el día y en todas las estaciones,
- la distribución de las estancias, que sean amplias, con grandes cristaleras y ventanas, y con salida a terrazas que reciban mucha luz natural,
- la altura de la casa, para dar mayor amplitud a las estancias,
- la ubicación de la casa, primando las calles amplias, donde la vivienda no se encuentre tapada por altos edificios u otras construcciones.
Una casa luminosa tiene un aspecto más alegre, donde se gana sensación de espacio jugando con la pintura o la decoración. Si la casa tiene jardín o terrazas, también las aprovecharemos mejor si el sol está presente, aunque deberemos de contar con toldos, pérgolas o sombrillas para que la vivienda no sea muy calurosa.
Además, una casa muy luminosa y con una buena orientación influye notablemente en el ahorro energético, aprovechando la energía que nos regala el sol, no solo para climatizar la vivienda, sino también para instalar placas solares que contribuyan al ahorro.
La superficie de la vivienda
Los metros cuadrados son uno de los principales factores que determinan el tipo de comprador. No solo influye el número de habitaciones de la casa, que deberá ajustarse a las características de la familia, tanto en el presente como en el futuro.
El perfil del comprador y su rutina habitual definen lo grande o pequeña que pueden necesitar la casa. Por ejemplo, una amplia familia necesitará, además de un número adecuado de dormitorios, un amplio salón o cocina. O un profesional puede requerir una o varias estancias para su negocio (despacho, almacén, garaje cerrado, etc.).
Igual sucede con la superficie de la parcela, ya que muchos compradores buscan chalets y viviendas unifamiliares con un amplio terreno donde disfrutar de terrazas, zona de barbacoa, piscina, etc. O simplemente un amplio espacio para aparcar varios vehículos.
En España, la superficie media más buscada es de 80m2 con 2 habitaciones. En el caso de viviendas unifamiliares, lo más buscado son 3 habitaciones con 120 m2 de superficie.
El precio de la vivienda
Es seguramente el principal factor que determina el tipo de vivienda que busca el comprador. En este sentido, las posibilidades de acceso a financiación por parte del comprador determinan el presupuesto final.
En España, los compradores tienen un presupuesto medio de 200.000 € para la compra de la casa. Esta cifra asciende hasta los 300.000 € en algunas ubicaciones (primera línea de playa, urbanizaciones exclusivas) o en algunos tipos de viviendas (chalets y villas unifamiliares).
Mención especial merecen las viviendas de lujo, donde el comprador no valora por encima de todo la calidad y ubicación de la vivienda, y donde no suele requerir tanta financiación. El precio medio de compra aumentó este año un 7% respecto al año anterior, con un precio medio que llega hasta los 6.500 €/m2.
Una tasación adecuada por parte del vendedor es fundamental para que la vivienda se venda. Su precio debe fijarse de forma inteligente, ya que un error de estrategia puede ahuyentar a posibles compradores interesados en la vivienda, por lo que conviene conocer en profundidad la situación del mercado inmobiliario en la zona.
La ubicación de la vivienda
La ubicación de la vivienda debe coincidir con los gustos y necesidades de los potenciales compradores. Algunos factores que un comprador percibe como buenos en términos de ubicación de la casa son un barrio seguro y tranquilo, cerca de colegios y otros servicios como supermercados, zona con buenas vistas, con accesos sencillos y rápidos, así como la facilidad de aparcamiento.
No obstante, estos factores variarán según el tipo de comprador. Así, por ejemplo, las familias con niños valorarán positivamente si hay colegios o parques infantiles, unos jubilados valorarán la cercanía a la playa o la seguridad del barrio, o un comprador de alto standing tendrá en cuenta la reputación de la urbanización y los servicios que ofrece.
En cualquier caso, la tendencia actual ya no prima vivir en el centro de una gran ciudad. Cada vez son más los compradores que buscan viviendas en zonas tranquilas o localidades más pequeñas.
La distribución y el estado de la vivienda
Un buen aprovechamiento del espacio de la vivienda es uno de los principales factores que busca un comprador. Un amplio y luminoso salón, una cocina cómoda, un tamaño grande en los dormitorios son requisitos solicitados en busca del confort.
El estado de la vivienda influye decisivamente en el comprador, donde cualquier detalle cuenta:
- desperfectos y averías,
- pintura,
- calidad de los materiales,
- decoración,
- servicios como aire acondicionado, piscina, etc,
- limpieza y orden.
