Cuando una casa lleva varios meses en el mercado sin éxito, puede resultar desalentador tanto para los vendedores como para los agentes inmobiliarios involucrados. El precio del inmueble, su localización, su estado de conservación, la oferta y demanda en esa zona para el mismo tipo de vivienda, son factores que condicionan la venta de la casa.
Sin embargo, existen estrategias efectivas que pueden ayudar a reactivar la venta y atraer a potenciales compradores. En este artículo, exploraremos algunas medidas que se pueden tomar para revitalizar el interés en una propiedad y aumentar las posibilidades de concretar una venta exitosa.
Evaluar el precio
Uno de los factores más importantes que puede estar impidiendo la venta de una casa es un precio poco competitivo. Es crucial realizar una evaluación realista y objetiva del valor de la propiedad en el mercado actual. Analiza el precio medio en tu zona de viviendas similares y estudia a qué precio se venden las casas de la zona.
No debes caer en poner un precio muy por debajo del mercado, ya que puede ser incluso negativo al percibir la oferta como gancho para ocultar algún aspecto grave de la casa. Tampoco debes poner un precio muy por encima del mercado, ya que costará encontrar clientes realmente interesados. Considera trabajar con un agente inmobiliario con experiencia para obtener una valoración profesional y ajustar el precio de manera acorde.
Mejorar la presentación de la vivienda
La primera impresión que causa una casa en los posibles compradores puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en la venta. Considera hacer mejoras estéticas para realzar el atractivo visual de la propiedad. Esto puede incluir tareas como pintar las paredes con colores neutros, reparar cualquier daño visible, limpiar y organizar el espacio, y mejorar el paisajismo exterior.
Es importante mantener la casa limpia y lista para las visitas de compradores interesados. Recuerda retirar los efectos personales como fotos, imanes en la nevera, ropa tendida, o incluso la decoración exagerada. Se trata de despersonalizar la casa para que el posible comprador se visualice viviendo en ella.
Valora si merece la pena realizar una pequeña reforma para arreglar aquellos desperfectos que puedan echar para atrás a un posible comprador: humedades, paredes sin pintar, unos baños o cocina muy antigua, unas puertas y ventanas de baja calidad aislante, etc. La reforma de la vivienda, además de hacerla más atractiva para su venta, puede aumentar su valor.
Actualizar la estrategia de marketing
Si la casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo, es posible que la estrategia de marketing necesite una renovación. Utiliza plataformas de venta online y redes sociales para promocionar la casa. Considera contratar a un fotógrafo profesional para hacer fotos de alta calidad que destaquen los puntos fuertes de la casa. Además, redacta una descripción atractiva y detallada que resalte las características únicas y los beneficios de la propiedad.
Considera acudir a una agencia inmobiliaria que te pueda ayudar a presentar la casa y generar interés en los compradores. Desde técnicas de Home Staging hasta jornadas de puertas abiertas, un experto en ventas inmobiliarias sabrá aconsejarte cómo reactivar la vivienda en el mercado inmobiliario.
Revisar y actualizar las fotografías y descripciones
Si la casa ha estado en venta durante varios meses sin éxito, es probable que las fotografías y descripciones de los anuncios hayan sido vistas por muchos compradores potenciales. Refrescar el contenido visual y la descripción puede llamar la atención de aquellos que anteriormente descartaron la casa. Cambiar las imágenes o resaltar características diferentes de la casa puede generar un nuevo interés.
La descripción debe ser clara y detallada, aunque no demasiado extensa. Las fotos deben ser de buena calidad, llamativas, y estar ordenadas por estancias. Si es posible utiliza formatos multimedia de calidad, como vídeos de la vivienda con vistas aéreas, planos 3D o incluso visitas virtuales. Acude a un profesional para que te pueda ayudar con todo este material.
Comprueba toda la documentación
Tener preparado todo el papeleo necesario para realizar la venta de la vivienda es un aspecto que se suele olvidar, pero que ayuda enormemente a que la operación se lleve a cabo sin retrasos.
Para vender la casa será necesario tener en regla la siguiente documentación:
- El certificado de eficiencia energética
- La cédula de habitabilidad
- La nota simple
- La escritura de compraventa
- El recibo del pago del IBI
- El certificado de de Inspección Técnica del Edificio (ITE)
- El certificado de estar al corriente de pago de la comunidad
- Los últimos recibos de suministros pagados
Reactivar la venta de una casa que ha estado varios meses en el mercado sin éxito puede ser un desafío, pero no es imposible. Al implementar estas estrategias efectivas, como evaluar el precio, mejorar la presentación, actualizar la estrategia de marketing, organizar jornadas de puertas abiertas, considerar opciones de financiamiento y revisar el contenido en línea, aumentarás las posibilidades de atraer a nuevos compradores y cerrar una venta exitosa. Recuerda que la perseverancia y la adaptabilidad son clave en el proceso de venta de una propiedad.
Si estás intentando vender tu casa y no lo consigues te recomendamos que contactes con una agencia inmobiliaria que te ayude en todo el proceso. Su conocimiento y experiencia en el mercado inmobiliario resulta de gran ayuda, especialmente si lleva varios meses en el mercado.
